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如何给客户讲B计划

来源:admin属于:东晟动态发表时间:2019-09-06

 上了文案营销大师,牛商13万人称第 一笔杆子邓总裁的营销文案课,让我收获很多。在学习的过程中,懂得在客户提出要求的时候,我们如何给客户讲B方案。

客户说价格高了,能不能便宜点,这是我们不管在生活和工作中都会碰到的问题。就好比我们广州东晟密封科技有限公司,经常会听到业务员说,客户嫌我们的产品贵了,要求便宜一些。往往我们都会围绕着的产品质量、加工工艺怎么、怎么好,一分价钱一分货等等。听了邓总的文案课后,我觉得我们要改变思路:通过对客户的性格来判断。1.对于斤斤计较的客户,我们跟他来算细账。比如我们的密封圈、密封件签半年或一年的单可以打9折或免费提供技术支持,核算一年能为他省下多少成本,做多少事。2.对于性格豪放的客户,我们可以送相同价值的东西给他。让客户有占便宜的感觉。

我们广州东晟密封科技有限公司(DSH密封件)主要密封产品包括聚四氟乙烯棒、聚四氟乙烯管、聚四氟乙烯异型件、填充聚四氟乙烯制品、填充聚四氟乙烯混合料、机床导轨抗磨软带,以及全系列的聚四氟乙烯系列产品(格来圈、斯特封、旋转密封、油封、导向带、泛塞封、V型组合密封、挡圈),橡胶及聚氨酯系列产品(O型圈、防尘圈、油封、气封、水封、Y型圈、骨架油封、多脂密封、蕾型圈、哑铃圈)、酚醛树脂导向带系列产品(导向环、导向带、电木)、液压及气动密封系列产品(斯特封、格来圈、Y型圈、缓冲环、导向环、气封、O型圈)、工程盾构机械密封件系列产品(V型胶条、充气圈)、石油及天然气密封件系列产品(泛塞封、O型圈、格来圈、斯特封、油封、防尘圈)、电子及家电密封件系列产品(油封、齿轮、垫片、垫圈)、汽车密封件系列产品(油封、垫片、骨架油封、防尘圈)等型号规格齐全,选型更多!

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